擔使命解難題 保穩(wěn)定促發(fā)展

——主題大討論心得體會之一

編者按：花園集團2022半年度工作會議上，花園聯(lián)合黨委書記、花園村黨委書記兼村委會主任、花園集團董事長兼總裁邵欽祥提出，全體花園人下半年要廣泛開展“擔使命解難題  保穩(wěn)定促發(fā)展”主題大討論活動，統(tǒng)一思想，凝聚力量，做別人做不到的，做比別人做的好的，把各領(lǐng)域各崗位做到當前形勢下最好，為完成及超額完成年初下達的經(jīng)濟指標與目標任務(wù)添磚加瓦。一段時間來，花園各企業(yè)、單位、部（處）室干部員工掀起討論學習熱潮，紛紛從結(jié)合工作實際出發(fā)，致力讓信心更足更堅定、讓效率更好更高效、讓舉措更優(yōu)更有利、讓成本更低更合理，奮力爭當花園新一輪高質(zhì)量發(fā)展排頭兵。《花園報》從本期開始，將陸續(xù)刊發(fā)主題大討論中部分優(yōu)秀心得體會，以饗讀者。

堅定戰(zhàn)略  厚積薄發(fā)

花園生物公司董事長邵徐君

針對“擔使命解難題  保穩(wěn)定促發(fā)展”這一主題大討論，結(jié)合花園生物公司的發(fā)展，談一點自己的體會和想法。

目前，花園生物公司的最大使命是研發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場，建立企業(yè)新的競爭優(yōu)勢?；▓@生物公司持續(xù)快速發(fā)展，得益于多年深耕，維生素D3領(lǐng)域已建成全球最大的VD3全產(chǎn)業(yè)鏈，為公司帶來了穩(wěn)定的經(jīng)濟效益與社會效益。20多年來，花園生物公司的戰(zhàn)略核心始終聚焦于維生素D3產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)域，旨在全方位打造維生素D3的充分競爭優(yōu)勢，而金西經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的全面投產(chǎn)，又極大提升了生產(chǎn)效率，下一階段的主要目標是讓規(guī)模效應(yīng)逐步轉(zhuǎn)化為規(guī)模效益，為公司發(fā)展提供源源不斷的動力。

經(jīng)過多年的市場、技術(shù)、產(chǎn)業(yè)鏈等積累，在新的發(fā)展階段，花園生物公司具備了厚積薄發(fā)的條件，提出了“一縱一橫”發(fā)展戰(zhàn)略，既挖深了花園生物公司維生素D3領(lǐng)域的護城河，又能利用企業(yè)現(xiàn)有的全球化市場渠道優(yōu)勢，概括為在聚焦戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上結(jié)合協(xié)同戰(zhàn)略發(fā)展。

結(jié)合“擔使命解難題  保穩(wěn)定促發(fā)展”這一大討論的主題，我想說的是：“定戰(zhàn)略”和“定人”是公司決策者的主要使命，即戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計和戰(zhàn)略執(zhí)行兩個層面，只有充分探討、細心謀劃制定正確的戰(zhàn)略，才能保穩(wěn)定促發(fā)展。在制定戰(zhàn)略規(guī)劃時需要充分調(diào)研市場并做到“五看”：看趨勢、看伙伴、看客戶、看競爭對手以及看自我優(yōu)劣勢來明確戰(zhàn)略方向，目的是細化三定：定目標、定策略、定控制點。如果企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略正確，哪怕是發(fā)展得慢一點，也會離成功越來越近，如果戰(zhàn)略錯誤，就會產(chǎn)生不可彌補的損失，逐步偏離公司發(fā)展的航道。

結(jié)合下半年工作，花園生物公司將做好以下幾點，繼續(xù)以穩(wěn)健的步伐，全力以赴確保實現(xiàn)“全年紅”：

一是加快金西項目設(shè)備調(diào)試，集聚資源、精心組織、細化目標，認真做好全面投產(chǎn)前的各項準備工作，全面掀起大干快上熱潮，盡快釋放產(chǎn)能，以滿足市場需求，為花園生物公司穩(wěn)立市場潮頭打下堅實基礎(chǔ)。二是立足花園這個大平臺，展示新機遇、推動新合作、開拓新市場，積極尋求發(fā)展新突破，緊抓新項目全面投產(chǎn)的各項準備工作。與此同時，繼續(xù)打好“人才牌”，做好各個新項目人才的組織支撐，厚植人才優(yōu)勢，筑牢人才根基，將其作為一項系統(tǒng)性工程來抓，持續(xù)增強人才效能，為企業(yè)持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展凝聚新動能、迸發(fā)新活力。三是進一步建立健全公司規(guī)章制度流程，建成管理體系完善、流程清晰、信息化、規(guī)范化、智慧化的現(xiàn)代企業(yè)。要繼續(xù)建立、優(yōu)化多元化的激勵考核機制，讓員工有干勁，有奔頭，最終實現(xiàn)企業(yè)效益與員工收益共享共贏。

立足當下，著眼未來。今年下半年已拉開序幕，花園生物公司將拿出敢于涉險灘、攻難關(guān)、打硬仗的勇氣，正視當前市場調(diào)整帶來的壓力和影響，準確把握當前有利的因素和條件，堅定“信心比黃金更重要”要義，強化執(zhí)行，激發(fā)動能，上下同心，奮發(fā)有為，以更大的決心、更強的力度、更堅決的舉措，緊盯目標，砥礪前行，推動花園新一輪高質(zhì)量發(fā)展乘風破浪、昂首向前。

守正創(chuàng)新  提質(zhì)增效

花園藥業(yè)公司董事長魏忠嵐

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是關(guān)系國計民生的重要產(chǎn)業(yè)，是“中國制造2025”和戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的重點發(fā)展領(lǐng)域，是健康中國建設(shè)的重要基礎(chǔ)。

近年來，國家相關(guān)部門頒布了一系列嚴格的法律法規(guī)、部門規(guī)章及改革措施，如藥品注冊改革、一致性評價制度改革、醫(yī)藥流通“兩票制”改革、醫(yī)保制度改革、藥品集采購制度改革，為醫(yī)藥企業(yè)的研制、生產(chǎn)、經(jīng)營提出了更嚴格的要求，醫(yī)藥行業(yè)已成為國民經(jīng)濟中的重要組成部分。

在醫(yī)藥行業(yè)政策頻發(fā)，行業(yè)重視度與熱度伴隨國家的上層設(shè)計與高質(zhì)量發(fā)展要求迅猛增長的背景下，給像花園藥業(yè)公司這樣的新興企業(yè)提供了許多發(fā)展契機，花園藥業(yè)公司也緊緊圍繞“專研發(fā)，保品質(zhì)，穩(wěn)供應(yīng)，強合規(guī)，精銷售”的戰(zhàn)略方針，穩(wěn)步推進科研開發(fā)、質(zhì)量保證、開拓市場等各項工作，實現(xiàn)了業(yè)績的穩(wěn)定增長。

在政策支持和科創(chuàng)引領(lǐng)的雙輪驅(qū)動下，花園藥業(yè)公司迎來發(fā)展機遇的同時也面臨著挑戰(zhàn)。與全國中上游水平藥企相比，花園藥業(yè)公司研發(fā)實力和產(chǎn)業(yè)水平仍存在較大差距，發(fā)展任務(wù)依然艱巨。

一、加速研發(fā)，積蓄藥業(yè)高質(zhì)量發(fā)展之力。

為保持花園藥業(yè)公司長期的可持續(xù)發(fā)展，我們緊抓產(chǎn)品研發(fā)不放松，在企業(yè)面對疫情挑戰(zhàn)的情況下，對新的研發(fā)產(chǎn)品進行多輪次認證、研究，篩選出多個產(chǎn)品，計劃在近期相繼投入研發(fā)。充分利用“政產(chǎn)學研協(xié)同創(chuàng)新平臺”新模式，與眾多一流科研院所、醫(yī)療機構(gòu)共建“政產(chǎn)學研”平臺，依托從前期研究、生產(chǎn)落地到審批上市、終端推廣的全鏈條研發(fā)成果轉(zhuǎn)化能力，以及連接起每個環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)設(shè)施、人才儲備和資金實力，著力提升花園藥業(yè)公司核心競爭力，樹立起企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要支柱。

二、保障供應(yīng)，筑牢藥業(yè)高質(zhì)量發(fā)展之基。

花園藥業(yè)公司通過建立和強化銷售渠道進行市場拓展，借助國家藥品集采的東風，迅速擴大市場占有率，提高企業(yè)知名度，從2021年以來，經(jīng)過一年多時間，花園藥業(yè)公司通過配送經(jīng)銷商，已建立可以覆蓋全國10000多家終端醫(yī)療機構(gòu)、2000多家藥店的銷售網(wǎng)絡(luò)，市場份額進一步擴大。

隨著市場競爭的日益激烈，創(chuàng)新已經(jīng)成為一種新常態(tài)。在降低生產(chǎn)能耗、提高生產(chǎn)效率的同時，花園藥業(yè)公司將不斷尋求企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展新機遇，通過引進新設(shè)備來提升產(chǎn)能，保障生產(chǎn)供應(yīng)，通過數(shù)字化賦能生產(chǎn)，進一步提升技術(shù)設(shè)備的現(xiàn)代化進程。

三、提升能力，暢通藥業(yè)高質(zhì)量發(fā)展之道。

提升公司綜合管理能力，提升GMP管理水平，力爭達到全國中上游水平。隨著新版GMP出臺，花園藥業(yè)公司面臨著更大的機遇和挑戰(zhàn)，對各相關(guān)部門的管理者提出了更高的要求。

第一，各管理者急需加強專業(yè)業(yè)務(wù)能力，磨煉相關(guān)專業(yè)技能，提升自我綜合能力，真正做到能履職、履好職；第二，持續(xù)引進專業(yè)人才，用“專業(yè)的人”管好“專業(yè)的事”，堅持把人才工作放到做強做優(yōu)研發(fā)工作、實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的全局中謀劃推動，為花園藥業(yè)公司高質(zhì)量發(fā)展注入活水；第三，快速導入數(shù)字化企業(yè)基礎(chǔ)軟件，推動公司數(shù)字化發(fā)展進程，搭乘數(shù)字化的快車，駛?cè)敫咚侔l(fā)展的快車道。

九萬里風鵬正舉?；▓@藥業(yè)公司將繼續(xù)堅持守正創(chuàng)新、提質(zhì)增效，走出一條砥礪奮進的康莊大道，為花園新一輪高質(zhì)量發(fā)展添磚加瓦。

突破傳統(tǒng)  創(chuàng)新發(fā)展

花園紅木開發(fā)公司董事長兼總經(jīng)理嚴旭

紅木家具作為高端的家具，因其紅木的稀缺性、木雕傳統(tǒng)文化的高附加值，一直以來受到人們的青睞。但近年來，紅木家具價格整體走低。紅木家具市場份額遭到新興家具的擠壓，保守而傳統(tǒng)的工藝以及停滯不前的審美也無法適應(yīng)現(xiàn)代人的生活需求，紅木家具行業(yè)發(fā)展遭遇了前所未有的困難。因此，花園紅木家具城積極探索紅木家具行業(yè)的新出路，根據(jù)紅木家具市場自身情況以著力破解難題。

以往的紅木家具產(chǎn)品主要定位于中高端市場，其目標消費群體則大多為具備相當經(jīng)濟實力的人群。如今，整體社會經(jīng)濟市場消費主力逐步走向年輕化，年齡層次與結(jié)構(gòu)發(fā)生了巨大變化，而年輕人則更喜歡在最新潮的事物上消費。此外，受到世紀疫情的反復打擊，導致新的消費群體購買欲望不斷降低。再者，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的蓬勃發(fā)展使得古樸厚重的傳統(tǒng)家具逐漸被舒適簡潔的智能互聯(lián)家居替代?，F(xiàn)代化住宅多以業(yè)主的個性愛好而加以設(shè)置，不主張追求高貴奢華，而注重多樣化的功能空間設(shè)計為主。最后，當產(chǎn)品面向大眾市場，就必須要以量取利，而傳統(tǒng)的手工生產(chǎn)方式也就被遠遠甩在市場后面，紅木家具在面對同功能的現(xiàn)代化生產(chǎn)的競爭中，失去了競爭力。

擔紅木宣傳使命，解商戶銷售難題。紅木家具貴在其傳承文化價值，也正因其吸引人的文化內(nèi)涵，卻缺乏更有效的宣傳途徑加以傳播，使其文化魅力鮮有為人知。因此，花園紅木家具城如今不拘泥于傳統(tǒng)的銷售模式，主動融合網(wǎng)絡(luò)，擁抱直播銷售。在產(chǎn)業(yè)4.0時期，花園紅木家具城嘗試跨界整合營銷、新媒介垂直營銷、服務(wù)整合營銷、體驗營銷、情感整合營銷等多種營銷方式，打開紅木文化宣傳出口。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大浪潮下，公司進軍“線上推廣、線下體驗”為特征的二十模式，通過多個途徑一起進行合作，打開對紅木家具的市場關(guān)注度，為公司爭取更多利潤。

保業(yè)績持續(xù)穩(wěn)定，促企業(yè)向前發(fā)展?；▓@紅木家具城將繼續(xù)舉辦好以“工匠精神  花園傳承”為主題的紅木文化節(jié)，借勢紅木文化節(jié)，用更多的福利、更多的優(yōu)惠吸引全球各地的經(jīng)銷商與消費者前來消費購物，進一步鞏固業(yè)績，保障花園紅木家具城持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。通過花園工匠技藝與作品展示，更好地深入發(fā)掘“工匠精神”的實質(zhì)，向世界展示花園紅木文化、工匠精神、大師作品，把紅木文化節(jié)打造成有規(guī)模、有特色、有影響的世界性展銷盛會。在公司運營方面，加強員工培訓，不斷提高員工自身各項綜合素質(zhì)，做好顧客投訴接待與處理，嚴格要求員工以服務(wù)商家客戶為宗旨，不斷完善市場管理工作。在市場管理方面，組織商戶知識產(chǎn)權(quán)培訓，合法經(jīng)營，各品牌經(jīng)營戶務(wù)必以質(zhì)量和信譽來維護品牌，堅決嚴懲以次充好、以假亂真、偷工減料、相互壓價、相互扯皮、相互誹謗等不良行為，致力為廣大消費者創(chuàng)造一個“安全、放心、誠信”的購物環(huán)境。

花園紅木家具城將放眼新發(fā)展階段，深耕紅木家具產(chǎn)業(yè)，持續(xù)展現(xiàn)新作為，借力2022年第七屆中國·花園紅木文化節(jié)，豐富花園旅游及紅木消費市場，帶動周邊消費，深度賦能紅木富民全產(chǎn)業(yè)鏈，為花園新一輪高質(zhì)量發(fā)展貢獻紅木力量。

堅定信心  迎難而上

花園新型建材公司董事長龔錦青

面對百年變局和世紀疫情，我將結(jié)合討論“擔使命解難題  保穩(wěn)定促發(fā)展”這一主題及花園新型建材公司的實際情況，分享一些想法。

擔使命解難題：“擔”這一字，是對責任最好的詮釋，也是企業(yè)負責人的使命，背負起企業(yè)迎難而上的勇氣、勇于面對困難的決心。面對疫情反復的影響、建材行業(yè)嚴峻的形勢、房地產(chǎn)需求不振，產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈受影響較為嚴重。縱觀整個建材市場，近幾年攪拌站數(shù)量不斷增加，而開工率未有明顯提升，由此引發(fā)產(chǎn)能過剩造成的企業(yè)之間激烈競爭，多數(shù)混凝土企業(yè)以低價和低付款條件變相提高企業(yè)競爭力，但由此帶來的風險是現(xiàn)金流減少，同時也大大增加了企業(yè)回款的不確定性。據(jù)了解，今年全國混凝土企業(yè)普遍回款比例只能達到50%到60%，若到期不能及時收回應(yīng)收款項，那企業(yè)自身將承擔較大的資金成本并存在資金周轉(zhuǎn)困難的風險，企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的態(tài)勢將受到?jīng)_擊。建材原材料價格大幅上漲，成品價格漲幅卻跟不上原材料的漲幅成為了當前最現(xiàn)實的情況，產(chǎn)量和利潤的下降更是成為今年多數(shù)建材行業(yè)的主基調(diào)。

保穩(wěn)定促發(fā)展：穩(wěn)定和發(fā)展是企業(yè)前進的基礎(chǔ)，沒有穩(wěn)定難以談發(fā)展。今年上半年花園新型建材公司召開了職工代表大會，全面開展崗位績效改革，徹底改變大鍋飯狀態(tài)，穩(wěn)定企業(yè)發(fā)展態(tài)勢。面對企業(yè)當前面臨的困難，多走、多聽、多看，堅決有力抓整改、見實效，努力追求高標準、高質(zhì)量開展工作，做到精益求精、創(chuàng)先爭優(yōu)；正確處理好效率、質(zhì)量和風險的關(guān)系，增強發(fā)展信心、提升發(fā)展質(zhì)量、明確努力方向和改進措施。讓“穩(wěn)”的基礎(chǔ)更鞏固，“進”的勢頭更強勁，提高公司效益。

面對行業(yè)寒冬，花園新型建材公司將強力推進應(yīng)收款項工作，同時降本增效，改變新思路，開拓新市場。應(yīng)收款管理不僅是混凝土企業(yè)，也是所有行業(yè)都相當重視的系統(tǒng)化工程，直接關(guān)系到企業(yè)的資金安全與風險控制。花園新型建材公司將抓實抓細應(yīng)收款工作，進入下半年后按照是否逾期或逾期時間的長短順序，采取有效、有力的催款措施，堅決將款項予以收回。在成本控制上，從原材料開始，通過對比多家價格，利用掌握的信息差，對水泥、粉煤灰等進行多方位全面詢價，切實有效降低采購成本、企業(yè)運行成本。面對商砼生產(chǎn)經(jīng)營問題轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略思路，窺見房地產(chǎn)開發(fā)墊資多、賬期長、回款難的弊端，我們將從做大工地、房地產(chǎn)為主轉(zhuǎn)變?yōu)樽鰪S房、民房為主，開拓新市場。越是危急的形勢下，越要穩(wěn)重，全體員工更要心往一處想，勁往一處使，在應(yīng)收款項、成本控制、防疫安全、項目管理等各方面做好充足準備，引導員工甘于過“緊日子”、努力把“緊日子”過“好”的勇氣信心，層層激發(fā)動力，環(huán)環(huán)深挖潛力，相信花園新型建材公司一定會戰(zhàn)勝難題并渡過難關(guān)。

一分部署、九分落實、說千道萬不如行動一次，所有的理論作為最后都要靠落實來兌現(xiàn)，只有真正理解“擔、解、保、促”四個字的含義，在實際生產(chǎn)經(jīng)營中，才能做到確保企業(yè)安全、穩(wěn)定、高效發(fā)展，創(chuàng)造良好的經(jīng)濟和社會效益，全力沖刺，保質(zhì)保量完成集團下達的各項指標任務(wù)。

苦練內(nèi)功  深耕研發(fā)

花園新能源公司常務(wù)副總經(jīng)理陳盈州

花園新能源公司作為一家茁壯成長的高科技企業(yè)，始終以努力練好內(nèi)功，深耕研發(fā)工作，為公司及客戶創(chuàng)造價值為使命。在當前全球疫情反復，不確定因素增多，經(jīng)濟形勢不穩(wěn)定的大環(huán)境下，上半年，新能源市場行情同樣表現(xiàn)欠佳，但相信未來在5G通信、新能源汽車等行業(yè)下游公司需求暴漲的不斷刺激下，銅箔行業(yè)未來的發(fā)展前景，還是正向預期可見并值得期待。

擔使命解難題，保穩(wěn)定促發(fā)展。“擔使命”是一個初心，一種責任。唯有始終保持不忘初心、牢記使命的堅定觀念，才能開展進一步的工作，才能為做好自己的工作提供源源不斷的內(nèi)生動力，為花園新能源公司爭創(chuàng)中國一流銅箔企業(yè)這一愿景而不懈奮斗。

“解難題”，重在方法，一是領(lǐng)導干部以身作則，下沉基層，轉(zhuǎn)變作風的執(zhí)行力。走進車間，貼近員工，通過與各個崗位技術(shù)人員的溝通交流，了解銅箔現(xiàn)場生產(chǎn)、品質(zhì)的實際問題，深入剖析，找到癥結(jié)，并加以解決。二是通過數(shù)字化平臺及智能工廠的搭建，即時地收集、分析車間生產(chǎn)數(shù)據(jù)，通過大數(shù)據(jù)分析找出生產(chǎn)各環(huán)節(jié)的“癥結(jié)”所在。結(jié)合雙渠道信息，快速響應(yīng)，做出相應(yīng)的解決方案及后續(xù)改善成效的確認。縱觀整個環(huán)節(jié)的實施，最后一定要做好總結(jié)工作，進行分析、思辨，確保不再出現(xiàn)相同、類似的問題，提質(zhì)增效。在公司發(fā)展過程中，還要加強企業(yè)文化建設(shè)，讓花園新能源公司全體干部員工切身體會到“初心使命”的重要性，發(fā)自內(nèi)心愿意與花園新能源公司的發(fā)展共奮進。在公司管理實施中，要不斷加強組織領(lǐng)導，完善工作機制，狠抓責任與落實，嚴格落實各項要求，強化工作作風，從而達到“保穩(wěn)定促發(fā)展”的目標。

為了在花園集團新一輪高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵之年貢獻“銅箔力量”，花園新能源公司將切實做好以下兩項工作。

一、提高管理水平。從銅箔生產(chǎn)、制程、品質(zhì)、設(shè)備等各方面深入研討，查缺補漏，不斷提高銅箔成品率，降本提效。公司還將加強技術(shù)培訓，提高整體一線車間員工操作水平，完善各項SOP操作規(guī)范，切實做到生產(chǎn)上各工段緊密配合，為新項目擴產(chǎn)做好充足準備。主要措施：一是加強領(lǐng)導，帶動各部門領(lǐng)導的號召力和管理能力；二是落實責任，實行責任制，層層分解責任，確保各項具體工作有人抓、有人管、有人負責；三是嚴明紀律，進一步落實領(lǐng)導帶隊督查，確保生產(chǎn)車間各類安全隱患及時整改和有效消除；四是嚴格獎懲，激發(fā)員工競爭意識及主人翁意識，提升員工工作的幸福感及自豪感。

二、緊抓研發(fā)工作。在目前激烈的市場競爭下，制造高端銅箔產(chǎn)品是花園新能源公司可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展的唯一出路。8月份，花園新能源公司計劃成立杭州研究院，加大科研投入，加速新產(chǎn)品研發(fā)投產(chǎn)，為客戶提供高端銅箔產(chǎn)品并以此為核心競爭力，逐步占領(lǐng)國內(nèi)高端市場，替代國外進口產(chǎn)品。為此，花園新能源公司也將加大人才引進，計劃在今年底招聘數(shù)十名專業(yè)研發(fā)人才，以奮斗者為本，以科學思維做有創(chuàng)造力的事，從整體上和根本上促進企業(yè)可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展，為花園集團新一輪高質(zhì)量發(fā)展作出新貢獻。